k‎ > ‎f‎ > ‎

i

разработчик
  • Решающее есть кое-что для всех в последнем выпуске Cloud Foundry Platform

    Решающее есть кое-что для всех в последнем выпуске Cloud Foundry Platform

  • CoreOS Тектонические 1,8 позволяет легко подключить внешние услуги в Kubernetes

    CoreOS Тектонические 1,8 позволяет легко подключить внешние услуги в Kubernetes

  • Intel и гипер партнер с OpenStack Foundation, чтобы запустить проект Kata контейнеры

    Intel и гипер партнер с OpenStack Foundation, чтобы запустить проект Kata контейнеры

  • Просмотреть больше ...

Открытый исходный код
  • CoreOS Тектонические 1,8 позволяет легко подключить внешние услуги в Kubernetes

    CoreOS Тектонические 1,8 позволяет легко подключить внешние услуги в Kubernetes

  • Overclock Labs ставки на Kubernetes, чтобы помочь компаниям автоматизировать облачную инфраструктуру

    Overclock Labs ставки на Kubernetes, чтобы помочь компаниям автоматизировать облачную инфраструктуру

  • Facebook открытые источники Open / R распределенного программного обеспечения сети

    Facebook открытые источники Open / R распределенного программного обеспечения сети

  • Просмотреть больше ...

Красная Шапка
  • Red Hat продолжает устойчивый марш к $ 5000000000 цели дохода

    Red Hat продолжает устойчивый марш к $ 5000000000 цели дохода

  • Google, IBM и другие запуска с открытым исходным кодом API для хранения закладок на цепочки поставок программного обеспечения

    Google, IBM и другие запуска с открытым исходным кодом API для хранения закладок на цепочки поставок программного обеспечения

  • команды Microsoft вверх с Red Hat, чтобы принести контейнеры Windows Server в OpenShift

    команды Microsoft вверх с Red Hat, чтобы принести контейнеры Windows Server в OpenShift

  • Просмотреть больше ...

бесплатно программное обеспечение
  • Открытый запуск базы данных источника MariaDB подтверждает $ 27M инвестиций во главе с Alibaba

    Открытый запуск базы данных источника MariaDB подтверждает $ 27M инвестиций во главе с Alibaba

  • TensorFlow Lattice гарантирует, что ваши машины модели обучения следовать мировым тенденциям

    TensorFlow Lattice гарантирует, что ваши машины модели обучения следовать мировым тенденциям

  • Microsoft становится спонсором Инициативы Open Source

    Microsoft становится спонсором Инициативы Open Source

  • Просмотреть больше ...

Mirantis
  • Mirantis запускает свой новый OpenStack и Kubernetes облачную платформу

    Mirantis запускает свой новый OpenStack и Kubernetes облачную платформу

  • Mirantis и SUSE объединяются, чтобы дать пользователям OpenStack новые варианты поддержки

    Mirantis и SUSE объединяются, чтобы дать пользователям OpenStack новые варианты поддержки

  • OpenStack вскоре смогут работать в контейнерах на вершине Kubernetes

    OpenStack вскоре смогут работать в контейнерах на вершине Kubernetes

  • Просмотреть больше ...

Хруст сети

Деньги в Open-Source Software

Сообщение 9 февраля 2016 от Макс Шересон (@mschireson), Dharmesh Thakker (@ Dthakker02)
  • 0

    АКЦИИ
Следующая статья

FinTech Savings Service Qapital запускает приложение для Android

Макс Шересон Участник

Макс Шересон является бывшей генеральным директором компании баз данных с открытым исходным кодом MongoDB и в настоящее время является исполнительным в резиденции в Battery Ventures.

Больше сообщений от этого автора:
  • Отслеживание взрывного роста с открытым исходным кодом
Dharmesh Thakker Участник

Dharmesh Thakker является генеральным партнером в Battery Ventures и бывший управляющий директор Intel Capital.

Больше сообщений от этого автора:
  • Отслеживание взрывного роста с открытым исходным кодом
  • Как вирусные с открытым исходным кодом стартапы могут создавать себя в корпоративную ИТ-тяжеловес

Не секрет, что технологии с открытым исходным кодом - один раз в провинции радикалов, хиппи и мюсли едоков - пошла мейнстрима. Согласно оценкам промышленности, более 180 молодых компаний, которые отдают свое программное обеспечение подняли примерно $ 3,2 млрд финансирования с 2011 по 2014 год.

Даже крупные поставщики корпоративных ИТ-полагаются на с открытым исходным кодом для критически важных бизнес-функций сегодня. Это большой поворот от тех дней, когда бывший генеральный директор Microsoft Стив Баллмер лихо называется открытым исходным кодом Linux операционная система «рак» (и, очевидно, представляет угрозу для Windows).

Несмотря на растущую популярность с открытым исходным кодом, хотя многие с открытым исходным кодом компании не являются финансово здоровым. Так же, как глазные яблоки не переводить в реальные онлайн-покупок в течение первой эпохи доткомов в конце 1990-х годов, миллионы загрузок свободного программного обеспечения не всегда приводят к устойчивым потоков доходов.

Не делайте программное обеспечения ошибки, с открытым исходным кодом является блестящей моделью доставки водить принятие пользователя, и он сбалансирован диск повышения рыночной стоимости в ближайшие годах. Но это не бизнес-модель сами по себе.

Аккумулятор1

Источник: Публично доступные данные

Просто, как сложно это построить большой, прибыльный с открытым исходным кодом бизнес? Рассмотрим это: Помимо продолжающегося успеха Red Hat - компания теперь имеет оценку в $ 14 миллиардов, построенный более 20 лет - и приобретение в MySQL с помощью Sun за $ 1 миллиард в 2008 году, есть несколько других выходов знаковые в истории с открытым исходным кодом.

Но успех, для предпринимателей и инвесторов, возможно. Основываясь на нашем опыте работы с именами с открытым исходным кодом, в том числе Mirantis *, Cloudera *, MongoDB * и других, мы выделили некоторые ключевые уроки для предпринимателей, чтобы рассмотреть, как они строят с открытым исходным кодом сообщества и устойчивый бизнес параллельно; два не должны быть взаимоисключающими.

Подумайте о бизнес-модель с первого дня

Это кажется очевидным, но вы будете удивлены, как часто с открытым исходным кодом предприниматели думают о своей бизнес-модели только после их загрузки свободного программного обеспечения от диаграмм. В отличие от этого, наш опыт свидетельствует о том, что некоторые из лучших с открытым исходным кодом компании имели четкое представление о том, что они собираются делать деньги из своих ранних дней.

Компании часто делают это путем продажи версий корпоративных проектов с открытым исходным кодом с дополнительными функциями безопасности и управления. Они рассчитаны на крупные предприятия, которые являются крупными ИТ тратят. Другой вариант заключается в предоставлении услуги премиум-класса SaaS, по существу, с оплатой по мере вы-го модель. В то время доставки надежное обслуживание может быть трудно - а именно, упаковка много компонентов с открытым исходным кодом в одну неотразимой, облачную размещения - SaaS может быть другой путь дохода.

Red Hat является хорошим примером компании, что мысль о монетизации от начала. Ранее, когда компания переходила с судоходства компакта-дисков Linux в учебниках по отношению к продаже на крупные предприятия, руководители обратили четкое разграничение между компанией свободной Fedora сообществом пользователей и более сложным Red Hat Enterprise Linux (RHEL) продуктом. Они признали, что их целевые покупатели - ИТ-директоров и руководители операций - значные стабильность над функциями, и эти Execs хотели корпоративный-класса, платный продукт поддержки своих основные приложений Linux.

Некоторые из лучших с открытым исходным кодом компании имели четкое представление о том, что они собираются делать деньги из своих ранних дней.

Таким образом, в то время как Red Hat поддерживается живым открытым исходным код сообщество вокруг Fedora, обновляя его новые функции и выпуски каждые шесть месяцев, компания вышла на рынок безопасности корпоративного уровня и оптимизацию на стандартных аппаратных средств Intel людей, использующей платные предприятия продукта. Это позволило Red Hat построить регулярный доход более чем $ 1 миллиард от корпоративных клиентов; он также, в более широком плане, помогли Linux стать наиболее широко применяется серверная операционная система.

Другая дальновидный с открытым исходным кодом компания, Cloudera, приходит из мира больших данных, где несколько компаний пытаются коммерциализировать с открытым исходным кодом проекта под названием Hadoop. Как Red Hat, Cloudera зарезервировала некоторые важные функции предприятия - безопасность, производительность и бизнес-анализа - для его более высокого конечного продукта, называется Enterprise Data Hub. В том же время, конкурент больших данных Hortonworks пытается сделать деньги от платной поддержки продукта, который может быть более сложной моделью.

Фонд программного обеспечения Apache, которого с открытым исходным кодом программного обеспечения сервер ворвался на технической сцену в 1990-х годах, привел к многочисленным поставщикам, пытающимся подобную стратегию - по сути, продавая поддержку клиентов как своего родом страхового полиса на их развертывании, что некоторые пользователи считаются рискованными, поскольку они были основаны на технологии с открытым исходным кодом. Со временем, однако, многие клиенты получили комфортно с продуктами и не нуждаются в поддержке - демонстрируя, что это не долгосрочная стратегия монетизации.

Источник: Публично доступные данные

Источник: Публично доступные данные

Выберите модель лицензирования в соответствии с вашей стратегией монетизации

лицензии с открытым исходным кодом точно определить, кто владеет модифицированные версии своего открытого исходного продукта, и может иметь большие последствия для вашего бизнеса. Некоторые лицензии позволяют любому создавать с закрытым исходным кодом производных работ, опирающиеся на оригинальном продукте, в то время как другие Оставляют это право только для владельцев оригинального продукта. Это большое дело, когда вы пытаетесь понять, как добавлять новые функции к вашему продукту, что люди будут приобретать.

Имейте в виду, что даже программное обеспечение с открытым исходным кодом всегда принадлежит кому-то, как правило, либо коммерческой компании или некоммерческий фонд (Kumbaya идет только до сих пор). Лицензии варьируются от разрешительного (Apache) ограничительного (General Public License, или GPL, вариантов с Affero GPL наиболее ограничительной), и все между ними.

Есть 71 различных ароматов, чтобы быть точным, все перечисленные на opensource.org. Более разрешительные лицензии сделать это проще строить большие экосистемы. Если какой-либо открытый исходный код проект может включать в себя ваше, вы можете получить попутный ветер будучи включенным в, или связан с другими, успешными проектами. Looser лицензия также может облегчить запрашивать вклад в продукт, и они делают пользователь более удобными, что этот проект не зависит от небольшого стартапа.

Имейте в виду, что даже программное обеспечение с открытым исходным кодом всегда принадлежит кому-то.

В то же время, что позволяет любому добавлять новые функции предприятия к вашему продукту делает его более трудным для создания устойчивой дифференциации, построить доход и избежать фрагментации. Речь в данном случае является популярным OpenStack проект для облачной инфраструктуры, регулируется OpenStack Foundation. Ранний бай-ин от технологических гигантов, как Intel, Red Hat, HP, Dell, Juniper и других имеют решающее значение для ранней поддержки со стороны крупных потребителей, как PayPal, Walmart и Symantec, который знал их основу ядра инфраструктуры была поддержано более широким сообществом и большой аппаратной компании.

Однако, в последнее время OpenStack была подвергнута критике за движение в разных направлениях, движимый различных аппаратных игроков, которые все имеют конкурирующих бизнес и стратегических планов, а теперь, продукты, которые не могут хорошо работать друг с другом. Это привело к появлению двух поставщиков, Red Hat и Mirantis *, которые обещают быть «Швейцария» экосистемы и работать со всем. Это кажется убедительным бизнес случай, учитывая проблемы создала эту разрешительная лицензия.

MongoDB, напротив, последовательно следовал строже лицензии модели AGPL. Несмотря на использование строгой лицензии, программное обеспечение MongoDB стало очень популярным. Это произошло в основном потому, что компания предложила убедительный продукт: простые, базы данных гибкого документа, что многие разработчики нашли гораздо проще в использовании, чем старые реляционные базы данных. Этот продукт переиграл ограничительную лицензию.

В течение двух лет, MongoDB накопил миллионы загрузок; она имеет 10 миллионов сегодня. Для открытого источника предпринимателей, которые считают, что их продукт может получить широкое распространение без контрейлерных на успехе других проектов с открытым исходным кодом, более ограничительная лицензия может быть лучше в долгосрочной перспективе. Но если идти по этому пути, должны быть готовы инвестировать значительные средства в строительство сообщества в первые дни.

Вспомогательные услуги и «рука» может быть необходимым, но не подсесть на них доход

С открытым исходным кодом программное обеспечение нарушило некоторые из наиболее важных технологий в инфраструктуре предприятия: думаю, MongoDB и Cassandra принимая на устаревших баз данных Oracle, OpenStack и Докер угрожающими виртуализации VMware и гигантских Linux вытесняя Solaris и программное обеспечение Windows Server. Что помогло этим открытым исходным кодом аутсайдеры растут было реальных успехов - нет, так как некоторые предприниматели считают, дорогие консультационные услуги, чтобы увеличить развертываний.

В первые дни после принятия с открытым исходным кодом, конечно, некоторые профессиональные услуги и «рука» может быть необходимы, чтобы получить системы с открытым исходным кодом от земли, особенно когда клиенты имеют дело с интеграцией предыдущих версий программного обеспечения. В самом деле, некоторые из самых ранних внедрений Hadoop, OpenStack и Cloud Foundry необходимых консультационных услуг, чтобы сделать ключевые клиент успешным.

Сосредоточьтесь на развитие возвращающегося дохода от подписки.

Но не пытайтесь строить свой бизнес на доходы услуг. Это влечет за собой более низкую валовую прибыль, чем другие источники дохода - возможно, 20-30 процентов, по сравнению с 90 процентов для продукта доходов, связанных с - и это как правило, не повторяется. В конце концов, если вы успешны, вы будете иметь миллионы пользователей, но вы только сможете подключиться, возможно, несколько сотен из них доходов от услуг.

Кроме того, если вы гоняться доход услуг слишком агрессивно вы могли бы ветер конкурировать с партнерами услуг (например, Accenture, IBM), которые могли бы помочь принести вам новых пользователей. Наш совет: Сосредоточьтесь на развитие возвращающегося дохода от подписки, которые должны быть ваш высокой рентабельность основного продуктом. Создайте свою организацию службы поддержки клиентов успеха и успеха партнера, а не рост доходов. Более того, мы даже поддерживать агрессивно дробление своего бизнеса-услуги, делая Ваш продукт проще в использовании и ваши партнеры более способен, так что они могут взять на себя запустить его сами в долгосрочной перспективе.

Постоянное удовлетворение клиента козырей авансовых продаж

Продажи циклов в открытом источнике очень отличаются от традиционного, корпоративного программного обеспечения. При регулярном, корпоративного программного обеспечения, часто трудно убедить клиентов использовать технологию; на вершине, что они должны платить за это. В открытом источнике, что процесс принятия решений часто раздваивается, происходит в два отдельных этапа. Убедить людей, чтобы использовать ваше программное обеспечение часто намного проще, потому что продукт может быть изначально свободен. Но тогда вы сталкиваетесь отдельная задача, а затем, чтобы убедить их платить.

Этот сдвиг может быть дезориентировать для тех, кто привык к традиционным продажам корпоративного программного обеспечения и маркетингу. Репс может тратить много времени, пытаясь убедить кого-то использовать программное обеспечение - и последующие - но потом не заводиться с какой-либо доход за их усилия. В первые дни вашей компании, что может быть хорошо, потому что вы также пытаются построить свою пользовательскую базу, которая может превратиться в доход позже.

Очевидно, что делает деньги из свободного программного обеспечения возможно.

Но даже после того, как вы растете, и начать мучая продажи, вы должны быть очень дисциплинированным о получении вашей команды продаж, чтобы сосредоточиться на текущей удовлетворенности клиентов, потому что счастливые клиенты покупают больше, и покупать продукты с более высокими аспидами (средних ценами продажи). Это, в свою очередь, помогает субсидировать ваш постоянный R & D. В целом, это весьма отличается от большинства моделей предприятия-продаж, которые сосредоточены на создание продажи и перейти к следующей перспективе.

Продавцам необходимо измерять на доходы подписки они приносят в, в то время как отдельная команда сосредоточилась на сообщества должны развивать рост усыновления. Это может означать, найм другого типа продавца, - тот, кто не может быть от высокого давления Oracle формы, например, хотя эти люди все еще могут добиться успеха с правильным типом обучения.

Статьи по Теме

Золотой век Open Source Прибыл Где Движение за свободное ПО пошло не так (и как это исправить) Open Source Software: Основы соблюдения установленных норм и передовой практики

В MongoDB, у нас был очень успешный продавец, который ранее начал спортивный неоднородна бизнеса и другой бизнес для очистки водостоков. Он, возможно, не было много опыта программного обеспечения, но он был фанатично удовлетворенности клиентов.

Начало прошлого головоломки дохода с открытым исходным кодом

Очевидно, что делают деньги из свободного программного обеспечения, возможно, и есть разные пути к делать это успешно. Но сосредоточение внимания на монетизации и лицензирование с самого начала, и строить правильный тип модели услуг и отдел продаж, является ключевой тактикой делать это правильно. Теперь у нас есть много корпоративных примеры из последних 20 лет, которые демонстрируют, что вы действительно можете построить прибыльную, с открытым исходным кодом компании, которая также очень популярен среди пользователей.

Другими словами, вы можете иметь свой мюсли и съесть его.

* Обозначает инвестиций г-Thakker, когда он был в Intel Capital.

Популярные изображения: SujaImages / Shutterstock (IMAGE БЫЛА ОБНОВЛЕНО)
  • 0

    АКЦИИ
Реклама Реклама

CrunchBase

  • Mirantis

    • Основанная 2011
    • Обзор Mirantis является ведущим в мире OpenStack компании. Mirantis предоставляет все программное обеспечение, услуги, обучение и поддержку, необходимую для запуска OpenStack. Другие клиенты полагаются на Mirantis, чем любой другой компании, чтобы добраться до развертывания производства OpenStack в масштабе. Среди первых трех компаний по всему миру в содействии программного обеспечения с открытым исходным кодом для OpenStack, Mirantis помог построить и развернуть некоторые из крупнейших ...
    • Расположение Mountain View, California
    • Категории Cloud Computing, IaaS, Big Data, Enterprise Software, Open Source
    • Учредители Алекс Фридланд
    • Сайт http://www.mirantis.com
    • Полный профиль для Mirantis
  • MongoDB

    • Основанная 2007
    • Обзор Предлагая лучшие из традиционных баз данных, а также гибкость, масштабируемости и производительности сегодняшние приложения требуют, мы позволяем новаторы развертывать приложения, как большой, как они могут, возможно, во сне. От стартапов предприятий, для современных и критически важных задач, MongoDB является базой данных для гигантских идей.
    • Расположение Нью-Йорк, Нью-Йорк
    • Категории Cloud Computing, PaaS, базы данных, Open Source
    • Сайт http://www.mongodb.com
    • Полный профиль для MongoDB
  • OpenStack

    • Основанная 2010
    • Обзор OpenStack® является наиболее широко распространенным программным обеспечением с открытым исходным кодом для создания облака. При использовании в глобальном масштабе на больших и малых предприятий, операторов связи, провайдеров услуг публичных облачных и правительство / научно-исследовательских организаций, OpenStack является технология интеграции двигатель, который поддерживает разнообразные экосистемы облачных вычислений инноваций. Текущие новости и оповещения по адресу: http://www.openstack.org/news/.
    • Расположение Austin, Texas
    • Категории облачных вычислений, Enterprise Software, Open Source
    • Сайт http://www.openstack.org
    • Полный профиль для OpenStack
  • Корпорация Oracle

    • Основанная 1977
    • Обзор Oracle перекладывает сложности от ИТ, перемещая его из предприятия инженерной оборудования и программного обеспечения для совместной работы в облаке и в центре обработки данных. Устраняя сложность и упрощая ИТ, Oracle предоставляет свои клиент-400000 из них в более чем 145 странах по всему миру-для ускорения инноваций и создания добавочной стоимости для своих клиентов. Инженерный вне ...
    • Расположение Redwood Shores, Калифорния
    • Категории Collaboration, Компьютеры, Программное обеспечение Enterprise, информационные технологии
    • Сайт http://oracle.com
    • Полный профиль для корпорации Oracle
  • Красная Шапка

    • Основанная 1993
    • Обзор Red Hat, Inc. является компанией, специально для свободного и открытого программного обеспечения, а также одним из основных поставщиков распределения Linux. Компания наиболее известна своей корпоративной операционной системы Red Hat Enterprise Linux, а в последнее время благодаря приобретению предприятия с открытым исходным кодом промежуточного поставщика JBoss. Red Hat обеспечивает платформу операционных систем, а также промежуточное программное обеспечение, приложениями и решения для управления ...
    • Расположение Рейли, Северная Каролина
    • Категории Программное обеспечение, Linux, Open Source
    • Сайт http://www.redhat.com
    • Полный профиль для Red Hat
  • Фонд Linux

    • Основанная 1991
    • Обзор Фонд Linux является некоммерческой организацией, которая способствует, защищает и стандартизирует Linux организовав важные рабочие группы, события и интернет-ресурсов. Организация предлагает Linux маркетинг, обучение и консалтинг соответствия и стратегии консультационных услуг; корпоративное, обычаи, правительство и академические учебный Linux решения; и FOSS Bar Code Tracker, который позволяет разработку продукта ...
    • Расположение San Francisco, California
    • Категории Некоммерческая, Enterprise Software
    • Сайт http://www.linuxfoundation.org
    • Полный профиль для Linux Foundation

Подписка на рассылки

Последний Crunch отчет

  • Трут использует искусственный интеллект, чтобы вы подключили | Хруст отчет

    Трут использует искусственный интеллект, чтобы вы подключили | Хруст отчет

Смотреть еще Эпизоды
  • Открытый исходный код
  • Красная Шапка
  • бесплатно программное обеспечение
  • Mirantis
  • разработчик
  • популярные посты

    #auto

    Comments