k‎ > ‎8‎ > ‎

o

10:27 вечера ET
22 декабря 2014

Alibaba

Западные бренды узнать некоторые жесткие китайской электронной коммерции Уроки

  • Статья
  • Комментарии (4)
  • По
  • Кэти Чу
Сотрудник прогулки проходят логотип группы Alibaba в штаб-квартире компании в городе Ханчжоу, Китай, 11 ноября.
Зума Нажмите

Западные бренды обучения жесткий урок, как они погружают свои пальцы в китайской электронной коммерции: Там нет ярлыка в Китае.

Кайл Berner, основатель Raleigh, NC на основе сандалового производителя Feelgoodz, были надежды на быстро строить свою клиентскую базу, когда он начал продавать на материке TMALL платформы торговых Alibaba Group Holding Ltd. в апреле 2012 года.

Но шесть месяцев после листинга на сайте, только 50 пар его экологически чистые сандалии были проданы и продажи "упал оттуда", по словам г-Berner.

"Задача на самом деле, что делать, когда вы получили на этом сайте," сказал он. "Это то, что нам нужно преодолеть."

Обещание китайской электронной коммерции трудно игнорировать: Китай обогнал США в качестве крупнейшего рынка онлайн розничных продаж в мире в долларах, потраченных в прошлом году, с китайских интернет-пользователей растет на 8,5% до почти 620 миллионов, в соответствии с китайской и правительства США Данные.

Тем не менее, освоение расходования пользователей Интернета в Китае оказалась более сложной, чем многих зарубежных брендов ожидаемых. Растущая конкуренция, а со скидкой, ищущих менталитета китайских потребителей, в результате чего некоторые иностранные бренды, чтобы переосмыслить продажи в Интернете в Китае.

"Вы не имеете ни малейшего представления о том, как много писем мы получаем, что они думают, что они могут просто открыть магазин и продавать", сказал Дэвид Мэтью, основатель пекинского Daxue Consulting. "Китайский потребитель очень трудно", чтобы понять.

Некоторые консультанты электронной коммерции теперь просят иностранные бренды, чтобы показать, что они серьезно об инвестировании время и деньги в строительство до продажи онлайн в Китае.

Франк Лавин, основатель Экспорт Теперь, который помогает западных брендов, установленных на платформах Alibaba, заявил, что он начал рекомендовать, что бренды, не имеющие физического присутствия в Китае потратить по крайней мере 10 000 $ в месяц на маркетинг, если они хотят, чтобы продать в Интернете.

"Это урок, который мы узнали в первый год, они просто положить (продукт в режиме онлайн) и ничего не произошло", сказал г-н Лавин, бывший заместитель министра торговли США по международной торговле. "Распределение никакой замены для маркетинга."

Распространенной ошибкой иностранные бренды делают, положить их 10 самых продаваемых продуктов в США онлайн в Китае и условии, что эти товары будут продавать так же хорошо, в соответствии с шотландцем Wingo, исполнительный директор ChannelAdvisor, поставщика программного обеспечения, которое помогает розничным торговцам, установленных на нескольких платформ электронной коммерции. Он рекомендует, что розничные торговцы дифференцировать себя, предоставляя уникальные продукты для покупателей, а не тот же предложение, как и сотни других торговцев онлайн.

Даже если иностранные компании делают все правильно, это может занять год или больше, чтобы получить тягу в Интернете в Китае, некоторые консультанты электронной коммерции предупредить.

"Там нет никакой магии трюк, чтобы идти от нуля до $ 100 млн в продажах," сказал Лак Тран, исполнительный вице-президент по глобальной электронной коммерции в Web2Asia, консультативной фирмы. "Мы очень открыты для сообщив им, что они должны выглядеть в 12-месячный процесс прежде чем они видят какую-то отдачу."

______________________________________________________

Для получения последних новостей и анализа, следуйтеwsjd

Получить последние новости и личная технологий отзывы доставлены прямо на Ваш почтовый ящик.

Больше из WSJ.D: И не забудьте посетить WSJ.D для всех наших новостей, круг лиц, технологий, анализа и более, а также добавить наш канал XML любимую читателя.

Рекомендуем после

х

Где грань между соблюдении конфиденциальности и правоохранительных органов?

#auto

Comments