j‎ > ‎h‎ > ‎3‎ > ‎

m

Бизнес

Видео является новой аудио, как видеоконференции претендентом Vidyo растет на 68% и повышает $ 17M расти еще быстрее

Видео является новой аудио, как видеоконференции претендентом Vidyo растет на 68% и повышает $ 17M расти еще быстрееВидео является новой аудио, как видеоконференции претендентом Vidyo растет на 68% и повышает $ 17M расти еще быстрее Изображение Фото: http://www.flickr.com/photos/courosa/6625154811/ 22 апреля 2013 9:08 утра
Джон Koetsier 0 Как большие инструменты данных и Smart Analytics зажечь рост для вашей компании? Узнайте на DataBeat, 19-20 мая в Сан-Франциско, от ведущих ученых данных, аналитики, инвесторы и предприниматели. Зарегистрируйтесь сейчас и сэкономить $ 200!

"Наша общий рост выручки в 68%," сказал мне генеральный директор Vidyo Офер Шапиро на прошлой неделе. "Это в то время как наши конкуренты были где-то между плоской и отрицательный рост."

Шапиро говорим о видеоконференций пионеров Cisco и Polycom. Он говорит о росте Дилемма стиле новатора. И он говорит о $ 17 млн. в новом финансировании компания объявляет сегодня утром, чтобы расширить еще быстрее, строит свою общую венчурный капитал увеличен до $ 116 млн..

Vidyo, компания, которая поставляет технологию для Google, Google+ Hangouts и видеоконференций Nintendo Wii, является нарушая быстро растущий мир видеосвязи как минимум на трех уровнях, сказал Шапиро.

Одним из них является технология: переход от больших, дорогих помещениях дистанционного простых, дешевых, встроенных компонентов. Другой переходит от по-помещений решений в облако, а третий является бизнес-модель Vidyo в: RevShare партнерские отношения с перевозчиками и другими партнерами, как NTT Телекоммуникации в Японии, Google и 24 других новых телекоммуникационных партнерства подписанных в последнее время.

Технологические переходы являются ключевыми, сообщает компания.

"PolyCom и Microsoft говорят, что они делают это, но не хорошо", Шапиро государства. "Мы, безусловно, лидер."

И его модель, по его словам, также гораздо более конкурентоспособными, чем инновационных выскочек, как синие джинсы сети, потому что он делает ставку на более низкой цене и более высокими номерами. Голубые джинсы сеть, которая предлагает в-браузера видеоконференций, который подключается к унаследованных систем, а также интеграции с партнерами, как Salesforce, стоит $ 0,30 в минуту на ноге вызова, Шапиро сказал, что означает, что из пяти человек в течение одного часа звонок на синих джинсах стоит столько, сколько все включено, неограниченный подписки $ 30 месяцев к Vidyo.

"Я считаю, что стандартная цена только начинает разрушать", говорит Шапиро.

Именно поэтому модель продаж Vidyo является партнеры, которые затем использовать возможности своих сетей для Vidyo и растут объемы продаж без Vidyo того, чтобы сохранить большой торгового персонала. Стратегия, кажется, работает: Vidyo партнеры, такие как Аризонского государственного университета, который с помощью Vidyo на ее развертывания Internet2, наращивают использование видеоконференций в среднем на 18 процентов за квартал. И ЦЕРН, Европейской наука средство с самой большой в мире коллайдер частиц, использует Vidyo так интенсивно Шапиро сказал мне, что имеет 15X Blue Jeans громкости звонка в одиночку.

"Мы хотим, чтобы цена эквивалентна голосового вызова", говорит Шапиро. «Наши конкуренты предлагают уступает продукт больше денег: Blue Jeans 15 раз больше, и другие конкуренты в 300 раз больше."

Я уверен, что его конкуренты есть, что сказать об этом, и это, безусловно, так, что синие джинсы и другие предлагают функции, которые Vidyo не. Но с $ 17 млн. новых наличных денег в карманах, Шапиро ориентирована на будущее.

"Дела идут замечательно, но мы всегда оказываемся работает над многими вещами", сказал он. "Мы хотим, чтобы убедиться, что у нас есть ресурсы, чтобы воспользоваться возможностями, которые мы видим ... это почти захват земли в отрасли."

17 млн. $ почти все из существующих инвесторов, в том числе в некоторых случаях собственные деньги Генеральные партнеры. Две трети его от Triangle Peak Partners. С новым наличными, Vidyo будет расти численность от 285 до примерно 320, сказал финансовый директор Дэвид Камински.

Фото: courosa через photopin вв


Вы делаете или теряете деньги с автоматизации маркетинга? В.Б. работает с специалист по маркетингу Ян Клири расследовать Автоматизация маркетинга ROI. Помогите нам, ответив на несколько вопросов, и мы поможем вам с данным.

#auto

Subpages (1): e
Comments