f‎ > ‎k‎ > ‎

8

Бизнес

Видео новый звук, как видеоконференции соперника Vidyo растет на 68% и повышает $ 17M расти еще быстрее

видео-конференциявидео-конференция Image Кредит: http://www.flickr.com/photos/courosa/6625154811/ 22 апреля 2013 9:08 утра
Джон Koetsier 0 Лучшие маркетинговые Execs: Присоединяйтесь к нам 1-2 июня в Бостоне GrowthBeat высшем уровне. Зарегистрируйтесь сегодня как пространство ограничено и мы ограничиваем участие в ОКУ и топ-маркетинговых Execs. Запрос вашу личную приглашение здесь.

видео-конференция

видео-конференция "Наша общий рост выручки в 68%", генеральный директор Vidyo Офер Шапиро сказал мне на прошлой неделе. "Это в то время как наши конкуренты были где-то между плоской и отрицательного роста."

Говоря о видеоконференции пионеров Cisco и Polycom Шапиро. Он говорит о росте Дилемма стиле новатора. И он говорит о $ 17 млн ​​в новом финансировании компания объявляет сегодня утром, чтобы расширить еще быстрее, строит свою полную венчурный капитал увеличен до $ 116 млн.

Vidyo, компания, которая поставляет технологию для Google+ Hangouts и видеоконференции Nintendo Wii в Google, нарушая работу быстро растущий мир видеосвязи, по крайней мере, трех уровней, сказал Шапиро.

Одним из них является технология: переход от больших, дорогих телеприсутствия номеров до простых, дешевых, встроенных компонентов. Другим примером является переход от локальными решениями в облаке, и третий бизнес-модель Vidyo в: RevShare партнерские отношения с перевозчиками и другими партнерами, такими как NTT Телекоммуникации в Японии, Google, и 24 других новых телекоммуникационных партнерства подписанных в последнее время.

Технологические переходы являются ключевыми, говорит компания.

"PolyCom и Microsoft говорят, что они делают это, но не очень хорошо", Шапиро государства. "Мы, безусловно, лидер."

И его модель, по его словам, является также гораздо более конкурентоспособны, чем инновационных выскочек, как синие джинсы Сети, потому что он делает ставку на более низкой цене и большем количестве. Синие джинсы сеть, которая предлагает в браузере видеоконференции, который подключается к унаследованных систем, а также интеграцию с такими партнерами, как Salesforce, стоит $ 0,30 в минуту на участке маршрута вызова, Шапиро сказал, что означает, что пять человек один час звонок на синих джинсах стоит столько же, сколько все включено, безлимитный абонемент $ 30-месячного к Vidyo.

"Я считаю, что цена точка только начинает разрушать," говорит Шапиро.

Именно поэтому модель продаж Vidyo является партнеры, которые затем использовать всю мощь своих сетей для Vidyo и растут объемы продаж без Vidyo того, чтобы сохранить большую торгового персонала. Стратегия, кажется, работает: Vidyo партнеры, такие как Аризонского государственного университета, который с помощью Vidyo на ее развертывания Интернет2, растет их использование видеоконференций в среднем на 18 процентов за квартал. И CERN, Европейский Научный центр с крупнейшим в мире коллайдера частиц, использует Vidyo так интенсивно Шапиро сказал мне, что имеет 15X Blue Jeans громкости звонка в одиночку.

"Мы хотим, чтобы цены на уровне голосового вызова," говорит Шапиро. "Наши конкуренты предлагают более низкого качества больше денег: синие джинсы 15 раз больше, и других конкурентов в 300 раз больше."

Я уверен, что его конкуренты есть, что сказать об этом, а это, безусловно, так, что синие джинсы и другие предлагают функции, которые Vidyo нет. Но с $ 17 млн ​​новой наличности в карманах, Шапиро ориентирована на будущее.

"Дела идут замечательно, но мы всегда оказываемся работает на многие вещи", сказал он. "Мы хотим, чтобы убедиться, что у нас есть ресурсы, чтобы воспользоваться возможностями, которые мы видим ... это почти захват земель в этой отрасли."

$ 17 миллионов, почти все из существующих инвесторов, в том числе в некоторых случаях собственных денег Генеральные партнеры. Две трети его от треугольника Пик Partners. С новым наличными, Vidyo будет расти численность от 285 до 320, сказал финансовый директор Дэвид Камински.

Фото: courosa с помощью photopin вв


VB Insight команда VentureBeat является изучение электронной почте маркетинговых инструментов. Звуковое оповещение здесь, и мы разделяем результаты.

#auto

Subpages (1): 5
Comments