8‎ > ‎e‎ > ‎v‎ > ‎

x

Когда в понедельник в Бостоне проходит LinuxWorld Expo, VAR осматривают серию недавних разработок, которые продвигают операционную систему с открытым исходным кодом в основное русло. Действительно, расширенный фокус за пределами самой ОС и приложений на базе Linux будет подчеркнут в основных новостях, запланированных во вторник от генерального директора Novell Джека Мессмана, гуру Hewlett-Packard Linux Мартина Финка и нового исполнительного директора Computer Associates Джона Суинсона.

В результате в этом году Linux должен стать драйвером для надежного бизнеса в сфере услуг, поэтому поставщики решений будут хорошо обслуживаться, чтобы позиционировать себя соответственно.

«Расширьте свой адресный кошелек», - говорит Финк, чье официальное название - вице-президент Linux в HP, консультирует VAR. «Если вы делаете только Windows или NetWare, добавьте Linux. Сосредоточьте свою энергию на том, чтобы играть ключевую роль в интеграции компонентов для ваших клиентов. Я думаю, что у небольшого реселлера есть огромная возможность взять на себя основную роль в интеграции. "

В Novell оживление для опытных реселлеров, ориентированных на Linux, готовится в виде плановых улучшений для программ PartnerNet компании. Кроме того, дистрибутив Linux, настроенный специально для рынка SMB, находится в запуске.

В частности, Novell планирует добавить в свою программу PartnerNet 2005 попытку сертифицировать VAR по шести технологическим специальностям, которые они могут использовать в качестве чертежной карты для привлечения консалтингового бизнеса. Специализация - управление ресурсами, управление безопасностью, веб-сервер, а также услуги совместной работы и сети, а также общая категория Linux.

«Самое большое преимущество заключается в том, что реселлер будет включен в наш локатор партнеров в качестве специалиста», - говорит Старла Кокс, директор североамериканского канала Novell.

Стремясь расширить свою базу потенциальных клиентов, Novell также занимается разработкой своих планов преследовать то, что она называет «рыночными играми», со своими партнерами в шести ключевых вертикальных областях: правительство, образование, розничная торговля, здравоохранение, финансовые услуги и производство.

«Это не упакованное решение, - говорит Кокс. «Это методология и меню ингредиентов, которые позволят поставщику решений или консультанту Novell предоставлять набор услуг и продуктов для удовлетворения конкретных потребностей клиента».

В практическом плане конечным результатом будут решения, которые включают в себя ОС, промежуточное программное обеспечение и бизнес-приложения. По мере того, как усилия развиваются, Кокс говорит, что Novell будет точно настраивать «пьесы», а затем распространять их на канал, где это применимо.

IBM, другой поставщик с основным присутствием Linux, также намерен помочь каналу воспользоваться преимуществами перехода к приложениям с открытым исходным кодом. Big Blue портирует многие из своих промежуточных решений на Linux.

«Мы видим, что Linux все больше и больше используется для отраслевых решений, - говорит Адам Джолланс, менеджер стратегии Linux для группы программного обеспечения IBM. «Это не просто универсальные серверы с файловыми и печатными изданиями или даже общие приложения ERP, которые используются для управления рисками в финансовых услугах и в поисковых системах для добычи нефти. Эта тенденция является частью Linux, поднимающейся по стеку».

Действительно, ISV всех полос спешит переносить свои приложения в Linux. Одновременно, стек LAMP (Linux, Apache, MySQL и PHP или Perl) становится повсеместным. Результат? В этом году не будет сложным трюком для VARs начать создавать солидные услуги и консалтинговые компании вокруг операционной системы с открытым исходным кодом.

«Просветите себя в стеке приложений», добавляет Билл Вайнберг, специалист по архитектуре в Open Source Development Labs, Beaverton, Ore. «Существует множество компонентов с открытым исходным кодом, которые вы можете интегрировать».

«Совместите себя с некоторыми приложениями, которые дополняют ваш портфель, - добавляет Роджер Лука, старший вице-президент компании Mainline Information Systems, поставщика решений IBM в Таллахасси, штат Флорида. Однако Лука отмечает, что это проще сказать, чем сделать.

Что касается приложений, то нигде Linux не получил более сильной проверки, чем благодаря успеху Oracle с портами Linux для своей базы данных и сервера приложений. Oracle говорит, что ее доходы от операционной системы в 2003 году, последний год, за который у него имеются данные, выросли на 360 процентов.

«Приближение Oracle к Linux было важным фактором, - соглашается Лука. И по мере того, как все более крупные приложения переходят на Linux, VAR обнаруживают, что клиенты более восприимчивы к ОС. Например, Лука указывает на офис государственного контролера штата Айдахо, который, как клиент Mainline, переместил свой сервер Notes в Linux и добавил в некоторые пользовательские приложения.

«Это продемонстрировало, что они были уверены, что Linux готов к работе на предприятии, поэтому они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы уйти и сделать некоторые бизнес-ориентированные приложения», - говорит Лука.

«Компании пытаются интегрировать Linux в свои текущие среды», - добавляет Фрэнк Басанта, директор по технологиям в компании Systems Solutions, основанной в Нью-Йорке интегратора Linux. «Они не просто ищут Linux в качестве замены для сервера файлов и печати. ​​Они начинают смотреть на него для надежного приложения или сервера разработки».

Сертификаты также стали важным инструментом продаж, который реселлеры могут использовать для продвижения своей компетенции потенциальным клиентам. CompTIA, например, предлагает Linux + Certification, которая стала чем-то вроде промышленного стандарта. Открытая для людей с опытом работы Linux практически не менее шести месяцев, Linux + награждается при прохождении независимого от поставщика экзамена, который проверяет базовые знания в области администрирования, конфигурации, сетевого взаимодействия и устранения неполадок.

#auto

Comments